净水器经销代理失败的直接原因
同样是净水器代理商家，为什么有的做的非常好，一年盈利几十上百万不在话下，有人却很难打开市场，还没经营几个月就面临关门。
可能多数人认为，做的好的商家是因为市场环境好，本钱多，厂家扶持力度大，产品优惠力度高等原因。深圳百福康想说的是，对于任何代理商，企业的扶持力度都是相同的，并没有所谓关系好扶持力度就大一些的说法。至于市场环境，这一点更是无稽之谈，我国净水市场本身就处于未打开的局面，市场环境好坏也都是商家们自己打造的。
百福康认为，净水器代理之所以会失败，直接的原因有五点：
1.没有选对加盟净水器厂家
我国净水市场至今拥有近万家净水器企业，除了上千家企业拥有认证批件，比较正规之外，其他企业多数属于贴牌、小作坊、办公楼企业性质，根本没有直接生产能力。这类型企业以招商为生，根本不能保障产品品质、没有好的营销思维、没有专业的市场营销人员、支持和服务更加不够完善。万丈高楼平地起，没有打好根基，就算商家在有能耐，也会遇到很多售后故障。
2.被动营销
不少新入净水行业的商家对市场了解不深，以为只要加盟一个好的厂家，就能坐等收钱。
厂家说怎么营销就怎么营销
厂家说进货就进货
厂家说做活动就做活动
厂家说观察市场就观察
厂家说……………一切都是厂家说了算。
代理商是为自己盈利，不是为厂家，如果这样被动，不妨直接将代理权给厂商，坐等收钱不是更划算，还至于自己辛苦厂家、经销点两边跑吗？
3.守株待兔的经营方式
每天什么都不做，就在经营的店面中等待，等着客户来购买，也不宣传自己，也不举办活动，完全一副爱买不买的心态，这样的经营模式在任何领域都是100%失败，成功需要积累，需要商家对市场有更多的经营策划，需要更多的执行力。
4.专业度不够
不管是安装还是使用都有一些技术性需求，然大多数消费者对产品了解不多，对技术方面的知识更是一窍不通。有些经销商在经营时并未注意此点，不能及时解决客户难题，很容易引起客户的不信任，造成客户大量流失。
5.对产品价格太过保守
同样一款品牌净水器，不同商家制定的价格都不同，客户当然会更希望购买实惠的产品。然部分代理商为了提高利润空间，制定价格过高，将80%的需求客户阻挡在外，20%的客户根本不能长期满足商家的盈利状况。优质代理商会选择薄利多销的营销方式，将100%的客户抓在手中，虽然短期内的盈利并不明显，但积累一段时间，会给自己带来丰厚的收益。
当然，净水器营销好坏，也与市场发展趋势有一定相关因素。净水市场好坏与否并不是决定因素，同样的境况下，优秀的代理商总会提升自我学习、思考、总结、执行能力，根据市场需求改善自身发展模式，以长远的脚步发展。只有这样才能在净水市场立足。
