十大纯水机营销方案分享

由于不同商品在实用性上有很大差异，所以需要使用到不同的营销方式才能将产品卖出去。以纯水机来说，其核心价值在于净水能力及使用安全性两点，由核心价值所限，纯水机营销方案也只能针对此来考虑。

百福康根据近年来净水市场中发展趋势良好的营销模式做了一系列总结，整理出纯水机营销的十大类型。

此种销售模式只能由正规纯水机生产商才能实施。厂家直营只包含商品的原材料、生产、人工、运输等综合成本，节省了策划、运营、品牌、代理等费用，是现阶段消费者省事、实惠的购物方式。不过厂商发展方向以批发、代理为核心，一般情况下不会和单一消费者合作。

纯水机代理商一般指的是加盟知名品牌企业的分销商，在当地建立品牌纯水机的分销门店，通过品牌知名度和品质效应吸引客户选购。这种方式优点是不用顾虑产品生产和维护，只做好销售即可；缺陷是前期需要投入大笔加盟费用，并且每个月都会有一定的产品销量审核。

入驻正规净水商城也是一些商家的发展方式，正规净水商城本身在当地就具备一定知名度，也有独立的需求客户，入驻后的销售量相当可观。不过前期也需要大笔投资费用。

会议销售应该是现阶段净水产品销量的经营模式，通过组建团队，利用团队资源吸引各式各样需求用户关注，然后将这些用户集中在一起，利用会议模式宣传现阶段我国的水质问题和纯水机优势，实现成交。这种销售模式的成交率是非常高的，前提投入也非常少；不过由于其利润空间大，一些骗子商家利用会销欺骗用户，被多数群众抵制。

净水产品对市场占有率低，原因在于其普及率不够，小区宣传是点对点针对性的营销模式。一旦受到用户的关注，可以力度开发小区需求用户，实现双赢的盈利模式。

随着互联网的迅速发展，现已成为一个庞大的虚拟，在这里，我们可以买到很多产品，可以了解资讯，可以快速找到自己的需求。纯水机在网络中的销售率同样也是广泛的，商家可以入驻各大知名权威电商平台，利用网络新闻源、网站、网络广告投放等方式进行宣传。

国人的消费理念以物美价廉为核心，价格太贵的产品很难获取消费者认可。这时商家可以通过一系列活动，如：赠品、免费、包安装、打折等活动吸引用户关注。活动营销只能作为短期吸引客户的销售体系，若长期使用，就没有任何吸引力了。

产品好不好，用了才知道。那么对于没有使用净水机的人来说，如何了解商家产品好坏呢？这里就要提到推荐经营，也就是口碑宣传的营销。通过一系列政策促使已经购买的用户帮助宣传（返利、第二次购买折扣、免费换滤芯等），一传十，十传百，带来的新客户会源源不断。但此种销售方式需要花费大量人力、物力和时间，前期需要一定投入。

媒体广告、明星代言是现阶段具吸引力的宣传方式，提到安吉尔，了解净水行业的人都知道，是范冰冰代言过的一款产品，说到美的纯水机，巩俐的身影也就呼之欲出。明星是现社会具人气的代表，一言一行都备受关注，使用此种方式进行宣传，效果也是非常好的。

国内人气度高的营销模式，也是众多企业、商家参与的营销方式。通过政府、商界相关单位联合举办，吸引众多净水行业商家入驻，商对商宣传，虽然成交率不会很高，但却是宣传企业实力、打响知名度的办法！